从0到亿 合伙赋能业绩增长
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2022.03.16
从0到亿,合伙赋能业绩增长
朱金东在2019年5月份成为了南京乐禾的合伙人，对于曾是生鲜零售行业从业者的他来说，本以为食材供应这个行业并不陌生，但“不知道自己不知道”的状态让他的业绩迟迟得不到提升。转折点出现在2020年5月份，朱金东到了位于广州的乐禾总部进行了为期20天的大雁班培训，回到南京后，他就积极调整公司人员架构，依靠专业的团队进而逐步获取了业务。2021年，经过半年的调整，业绩终于由量变转化为质变，实现了破亿，南京乐禾也顺利进入了南京食材供应链行业的第一梯队。
王峰早在2019年就已经成为乐禾在北京地区的合伙人，他一路伴随着乐禾的高速发展，参与了乐禾合伙人制度不断迭代优化的过程。2021年乐禾北京大区成立后，他因为自身卓越的业绩表现，晋升为北京大区总监，目前管理着10家分公司。在他的管理下，北京的业绩从最开始的一年500万增长至2021年的3.3亿元，仅2020年业绩的增长幅度就超过了100%，实现了倍增。
王莉慧曾经是某五百强外企的高管人才，2021年3月成为乐禾合伙人的她，现在已经是海南大区总监，管理着海南和粤西地区的8家分子公司。转行并不是一件简单的事情，但她说民以食为天，卖菜行业的市场容量在不断增长，未来发展的潜力巨大，而业绩的迅猛增长证明了她的选择是正确的。从3月到10月，短短7个月她就实现了业绩从500万到破亿的飞跃，在乐禾这个大平台上，她不断突破发展的天花板，把卖菜作为了自己事业腾飞的赛道。
区域竞争加剧,平台赋能发展
当询问合伙人们业绩增长的秘笈时，我们必然无法得到一个确切的回答。因为对于食材配送行业来说，各个地区的市场情况不一样，面临的困境也不一样。但是，三位天南海北的合伙人却有相似性——他们都是乐禾人。
王莉慧所在的海口乐禾以部队业务为主，但当地市场容量巨大，如何让业务获取渠道实现多样化，是她最关注的问题之一。晋升为海南大区总监后，她发现粤西的茂名和化州公司在中小学业务板块做得比较好。因此她发挥资源统筹和互补的优势，一方面将粤西地区公司获取中小学业务的经验，运用到海南地区，实现业务获取渠道的多样化；另一方面结合乐禾平台的优势，放大多样化渠道的能量，实现多个业务增长点共同发力，这是单打独斗的同行所绝对不具备的优势。
谈及北京大区的市场情况，王峰说，全国许多地区食材供应采取自主定价的模式，而北京大区的客户往往根据网价定价，这样的市场对我们的定价水平、对商品的了解程度和精细化运营的能力等方面提出了更高的要求。倘若食材供应商始终采用传统的业务获取方法和运营模式，那么很难去满足越来越严苛的市场条件，最终只能被淘汰。即使供应商们意识到变革的重要性，也往往由于信息匮乏和竞争壁垒等原因，面临着“心有余而力不足”的窘境。以北京大区为例，乐禾通过数字化的管理体系、运营体系、全国资源共享等方面的赋能，有效地帮助对应的合伙人有效适应市场，并且在激烈的市场竞争中脱颖而出。
南京的市场竞争同样激烈，但朱金东对此却保持着乐观的心态。目前南京市场中能通过招投标获取的食材供应业务有近100亿的规模，但竞争仍保持着诸侯争霸的场面，包括乐禾在内的第一梯队食材供应商们都对这片有着极大发展潜力的市场寄以厚望。当谈及如何获取业务时，朱金东提及总部招投标团队的专业支持及默契配合。对竞争对手、价格信息、客户需求等因素的关注让南京乐禾通过招投标获取业务的过程更为自如，按照既定的业绩增长规划，南京乐禾很快就能在激烈的市场竞争坐稳区域龙头的位置。
合伙人能力提升,业绩可持续增长
南京乐禾业务增长的转折点在于朱金东的一次总部培训之旅，而王莉慧在乐禾完成了从管理者到优秀经营者的转变，王峰本人则参与了合伙人制度不断迭代升级的过程。乐禾深知“授之以鱼，不如授之以渔”，因此除了利用平台对分公司带去方方面面的赋能，更关注于合伙人自身综合能力的提升，以此实现业绩的可持续增长。对行业和市场没有深入理解的管理人员就像是没有方向盘的汽车，发展得越迅猛，可能犯的错误就越严重。朱金东在采访中反复强调乐禾如何作为一个有高度的平台，让合伙人站在更高的视角去理解行业，从而正确地掌握发展的方向性问题。单打独斗的创业者往往在摸索的过程中走各种弯路，站在巨人的肩膀上俯瞰全局无疑更高效，乐禾愿意为合伙人提供这个可以依赖的“肩膀”，为总经理和销售、运营、采购等板块的管理人员定制专业的培训计划，从线上培训到线下培训，从学习到实践，全方面地提高管理人员的能力 。与初入职场的年轻人不同，成熟的管理者往往会更清晰地感知到全面提升专业能力和管理能力的重要性，然而此时的他们往往缺乏学习的渠道，从而让自己能力的天花板成为了业绩增长的天花板。
王莉慧表示，在乐禾这一年以来，集团对她个人能力的提升给予了系统化的培训，让她对销售、运营、采购等主要板块的管理体系都有了更深入的了解。乐禾也给予了她充分的信任，成为了大区总监之后的她从实践中不断进步，自身能力的全面提升和业绩的增长形成了互相促进的关系，也因此，她对海南大区可持续发展的期待更高、信心更足。
王峰受到乐文化的影响，将“乐学”贯彻到了自己能力提升的过程中去，带动整个团队不断进步。他提及，在北京分公司不仅为员工们购置了一批书籍，平时他和员工们也会相互分享好的文章与书籍。对于团队来说，构建集体学习的氛围并不容易，乐禾始终强调将“乐学”刻进乐禾人的基因中去，此时的基层员工在将来也会成为管理人员，培养人才、储备人才、发挥人才的作用，对于公司的可持续发展来说至关重要。
食材供应市场正在发生变化，市场容量越来越大，行业竞争也越来越激烈，资质更好、经验更丰富的头部企业在资源集聚的过程中优势更加突出。三位优秀合伙人在业绩增长方面有着傲人的成绩，本质是在乐禾这个平台顺势而为的结果。乐禾作为农业产业化国家重点龙头企业，不但是行业头部，更是为合伙人赋能的大平台，我们始终欢迎更多合伙人加入，并借此实现改变行业、推动行业发展的伟大目标。
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