苦练内功 重新出发

全体乐禾小伙伴：

大家好！

弹指一挥间，我们迎来了乐禾17周年庆，十七年栉风沐雨，我们初心如磐：以愉悦之心，事农耕之业。

作为乐禾创始人，每年这个时刻，我都有些许感慨。今年，特别想和大家分享三点：

一、 往哪走

“好食材 好生活”“成为最受尊敬的食材供应链服务公司”，我们的定位非常清晰，这个目标是长远而持久的，需要所有乐禾人的持续奋斗。

在取得阶段性成果后，乐禾往哪里走？这是我一直思考的问题。

我脱离前线岗位已经有一段时间，这次重回经营一线，负责财务中心与数字经营板块工作，深入了解情况后，多少有些忧虑，不过可喜的是我们达成了许多共识：

所有高管必须下沉一级亲自负责某个具体部门的工作；

我们未能解决的问题，绝不能寄希望于外部力量来解决；

凡是信息中转批发的环节，凡是阻碍决策速度的环节，凡是不能支援一线的环节，一律去除；

“降本增效”是大家普遍看到的举措，而我更愿意赋予小伙伴更多的责任，让小伙伴得到锻炼的同时，提升个人独立思考，独立解决问题的能力；

总部更多是服务而非管理，我号召大家“问题不过夜，要么给答案，要么给方案”，打造服务型总部，为作战前线提供最佳支援：“态度、速度、专业”。

同时，继续践行成立公司的初衷：打造一流企业，带出一流员工。在一流企业里，小伙伴们才有一流的历练和见识，从而塑造一流的能力。

我们鼓励小伙伴们大胆提出革新方案，大胆去尝试，错了再改。我们的目标，所有乐禾人都能想出各种点子独立解决问题，所有乐禾人都是陆战队员，我们不躺平，不推诿，直面困难，用死磕的精神去解决一个个具体的问题，从而取得同事的尊敬，合作伙伴的尊敬，在帮助公司持续创造价值的同时，也让个人竞争力越来越强。所有利益相关方尊重乐禾的同时，更尊重在乐禾工作的我们，这才是乐禾真正要奔赴的地方。

二、 和谁走

“选择比努力重要”，人生就是一个无时无刻不在做选择题的过程；当然，关键抉择也就那么几次：读书、就业、成家。乐禾选择大家，大家选择乐禾，这是一个双向的过程。

我强调过：卖菜是难而正确的行业，是一分钱买卖的事业，注定了我们要起早贪黑，精打细算且事无巨细，若没有恒心、决心与毅力，就无法坚持下去。

乐禾的合伙人都是正直的人，我们每个人都懂得彼此尊重与信任，都认识到团结一心对合作有多么重要；即使出现分歧，我们只会直言不讳且就事论事，从不勾心斗角或搬弄是非。在这种纯洁的氛围中，即使有人心术不正，也不会把这恶习带到公司。

今年集团确定了四个盈利，凡是亏损的项目，亏损的分子公司，亏损的大区，亏损的事业部，都要问责。任何企业生存的根本是必须盈利，有正现金流。出现亏损，肯定是我们经营方法出了问题；如果没有得到扭转，我们必须毫不犹豫砍掉这些拖累公司发展的项目。

三、 怎么走

按规则行事 这是公司得以持续经营的根本，所有人必须按规则办事，没有规则就建立规则；规则不合理或不符合当前发展需要，我们就修改完善。不以规矩，不能成方圆，绝不允许乱来。凡是乱来的，结果证明，一定会受到惩治。

直面竞争 目前的市场环境不是短期低迷，而是未来的新常态，从而带来的竞争会更加残酷无情，真正的强者就是让自己苦练内功。乐禾现在放慢脚步，开展数字经营，推广新工具，新方法，就是要提升我们的效率，通过效率确保我们的竞争力。

真诚合作 任何地方，任何时候，只要存在竞争，就不可能孤军奋战，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系。总部、大区、分子公司，我们身边的小伙伴，就是最佳的拍档，我们要无比珍惜，一个人可以走得很快，一群人才能走得更远，真诚合作才会让我们强大到令对手敬畏。

不能靠运气  坊间有不少传说：乐禾享受了资本红利，赶上了时代风口。是的，我也这么认为：在资本推动下乐禾这几年飞速发展，取得了今天的市场地位，多少有些运气的成分。

我们必须要将这个阶段性的运气，转化成团队和公司的核心竞争力，才能持续成功，否则资本红利与行业红利消退时，独角兽一定会变成独角猪。

很多人总把自己的失败怪罪于运气太坏，但我从不相信运气好差，我认为精心筹备的计划和迅速行动的执行力组成了“运气”。人生是可以规划的，公司发展更要规划，我们不能左右风向，但可以调整风帆。无论个人还是公司，不可能总是靠运气成功，必须随着时势变化而做对关键决策，加上艰苦的努力作为代价。

全体乐禾小伙伴们：

一切过往皆为序章，道阻且长，行则将至，十七年征途不辍，我们继续砥砺前行。

基于本源，循于逻辑，守于规则，终于文化，做我们自己相信的事业，行我们自己的乐禾之路，苦练内功，重新出发！