企业在发展的过程中必然会遭遇瓶颈，而对于传统的食材供应链行业来说，寻求突破性发展的“变量”并不容易，反而具备一定风险。因此，选择合适的平台并将“他山之石”化为己用显得尤其重要。

       合伙人战略作为乐禾集团高速发展的核心抓手之一，不仅集聚了一群志同道合的伙伴，更摸索出了一条彼此赋能的高质量发展之路。

       乐禾海口公司、乐禾盘锦公司、乐禾重庆公司等分子公司及其合伙人脱颖而出，为全国的伙伴和同行提供了行之有效的经验总结。

一. “简单文化、阳光采购、培养团队”

      王莉慧于2021年3月成为乐禾合伙人，从乐禾海口公司的总经理到海南大区总监，她只花了9个月的时间。目前，她管理着海南和粤西地区的十余家分子公司。

       她说民以食为天，卖菜行业的市场容量在不断增长，未来发展的潜力巨大，而业绩的迅猛增长证明了她的选择是正确的。

       在她的带领之下，乐禾海口公司短短7个月就实现了业绩从500万到破亿的飞跃，曾连续8个月进入乐禾钻石俱乐部，2021年业绩增长超200%，业绩表现和数字化经营的综合表现名列前茅，成为全集团的标杆分公司。

       在乐禾这个大平台上，她不断突破发展的天花板，把卖菜作为了自己事业腾飞的赛道。王莉慧认为，一家食材供应链公司健康发展的核心要素有三个：简单文化、阳光采购和培养团队。

       在乐禾，我们始终践行着真诚简单的企业文化，这也是许多合伙人加入乐禾的重要原因。许多集团型平台在为各公司提供强大赋能的同时，也面临着沟通不畅、工作效率低等问题，为了解决这一问题，乐禾选择将真诚简单的文化贯彻到实处。

       真诚简单的文化为乐禾重点打造客户成功团队提供了精神动力

       客户成功团队的建设是乐禾的重要战略之一，本质是希望在客户和服务团队之间搭建简单高效的沟通渠道，以客户为中心形成目标一致、行动协同的高质量服务团队，从而实现服务质量和客户满意度的双重提升。

       王莉慧在海南大区范围内积极推进客户成功团队的建设，将大区作为战略落地和经验整合的重要环节，各团队独立完成从客户拓展、日常服务、账期管理的全生命周期的高质量服务，与客户之间建立起良好的沟通关系，并由此提升续约率从而减少客户开拓成本。

       王莉慧曾直言，乐禾海口公司的业务曾存在依赖单一渠道的问题，成为海南大区总监后，她发现粤西的茂名和化州公司在中小学业务板块经验较为丰富。

       因此她发挥资源统筹和互补的优势，一方面将粤西地区公司获取中小学业务的经验，运用到海南地区，实现业务获取渠道的多样化；

       另一方面结合乐禾平台的优势，放大多样化渠道的能量，实现多个业务增长点共同发力，这是单打独斗的同行所绝对不具备的优势。

       由小见大，在乐禾这一个大平台上，海南及其它大区的各分子公司将有效互相借鉴学习，突破单个企业发展的瓶颈，从而实现集团整体的同频发展。

二.“牵好数字经营的牛鼻子”

       乐禾盘锦公司总经理宋景涛在进入乐禾之前已在行业深耕四年，彼时公司发展面临着第三方系统数据不准确从而严重影响日常管理、食品安全和采购运营等专业要求较强的工作落地难、人才培养等问题，因此他与乐禾一拍即合，于2021年8月，选择加入乐禾。

       依托乐禾在数字化体系、食安运营体系、供应链体系及组织人才培养体系等能力，宋景涛逐步突破公司发展的瓶颈。

      近来，依托集团的投标体系，乐禾盘锦公司中标某教育系统项目，带来了全年业务25%增长，实现企业经营的数量和质量的双增长，并在客户成功团队的推进下以客户为中心不断提升客户满意度，实现多赢局面。

       如他所说，市场正逐渐从“资源导向型”到“市场导向型”转变，也就是说，“没有实力就没有业绩”，然而挖掘自身的核心竞争力并不容易。

       随着B端客户们对食品安全、廉洁合规、服务质量、数字化管理等方面的要求越来越高，乐禾盘锦公司在集团战略的指引之下看清市场环境，未雨绸缪提前提升自身能力。

       其中，数字经营能力是宋景涛最为看重也是最为受用的核心竞争力之一。他认为，数字经营是带动企业高质量发展的核心要素，必须要牵好数字经营的“牛鼻子”。

      目前乐禾盘锦公司的数字经营已经到了第二阶段。第一阶段是保证各项经营数据的及时性和准确性，第二阶段则是用数字来指导实现经营的“三个提升”，即经营结果的提升、服务质量的提升和现场管理工作的提升。

       乐禾盘锦公司以数字经营为牵引力，运用乐禾自主研发的ERP系统工具进行全流程的精细化管理，借助乐禾客户成功团队的组织架构进行工作流程优化，并将专业的人才绩效和培养体系体现到团队日常管理中去。

       宋景涛说，未来希望与集团各个板块进行合作互补，在盘锦搭建起完整的高标准食材供应链体系，将乐禾盘锦公司打造成“本区域最好的食材供应服务商”。

三.“加入乐禾源于信任”

       乐禾重庆公司的袁和建2020年加入乐禾，加入后，乐禾重庆公司连续两年业绩倍增，成为重庆地区的头部企业之一。

       在2023年，乐禾重庆公司追随集团的步伐进行高质量发展的转型，从业绩快速增长阶段转向业绩和质量双轮驱动阶段。

      在个人成长方面，袁和建从重庆公司总经理逐步成长为西部大区总监，从乐禾重庆公司总经理到西部大区总监，他用实力证明了自己，为乐禾在西部地区的扎根贡献了重要力量。他也越来越从更宽广的视角来审视企业管理，不断突破自己的认知。

       他直言，在加入乐禾之前更注重的是业务的开拓和单一数据的增长，加入后逐步意识到人才和团队的重要性，尤其随着大区高质量人才的加入与合作，给他带来了不同的经营视角和收获。

       作为战略层和执行层的中间环节，大区兼具两种视角，一方面推动战略向一线工作落地，指导一线工作的优化，另一方面将一线经验反馈至战略层从而实现理论升级，形成整体的良性循环。

       所谓“水涨船高”，在乐禾这个良性成长的平台上，袁和建带领乐禾重庆公司及其它分子公司乘风而上、趁胜追击，通过紧跟集团发展步伐、响应大区管理号召、发挥一线团队主观能动性，形成了立体联动的高效组织。

     “信任”是袁和建反复提及的内容。

       他说，全国的伙伴走到一起，都是出于信任，出于对自己选择的信任、对这个行业的信任、也是对乐禾的信任，我们未来肯定还会遇到许多不确定的因素，但是我们必将因信任而行稳致远。

——好食材 •好生活 ——

       乐禾作为农业产业化国家重点龙头企业，始终肩负着为行业提供标准和体系赋能的责任。在乐禾，志同道合的伙伴们从五湖四海走到一起，不仅仅是为了实现商业层面的发展与突破，更是因为信任、因为我们在做一份伟大的事业。